嘉賓：

　　楊兆華 中國家用紡織品行業協會會長

　　陳炳鑫 余杭區經濟發展局局長

　　陸文龍 奧坦斯布藝有限公司董事長

　　曹鐸馨 海寧市頤家愛家居用品有限公司董事長

　　項舒文 杭州艾可家紡有限公司董事長

　　盛澤平 杭州布言布語紡織有限公司董事長

　　莫百民 香港美布美(國際)投資有限公司總經理

　　胡忠躍 海寧市晴彩巴厘紡織有限公司總經理

　　李濤 上海如魚得水家用紡織品有限公司營銷后勤經理

　　吳俊燃 成都蘭花草窗簾有限公司總經理

　　李巍 吉林省（東櫻）美家紡居室用品有限公司總經理

　　汪禮官 成都禮官裝飾設計有限公司總經理

　　王健 北京欣雅達家居用品有限公司總經理

　　窗簾產業 正經歷品牌缺失之痛

　　品牌缺失問題，似乎一直是布藝行業的痛處。 在國內市場方面，房地產市場的興盛帶動了中國布藝內需市場的“黃金十年”，不少企業抓住這一機遇，打造了自己在流通領域的“品牌”，比如：奧坦斯、和心、升麗等，它們的產品都是一流的，在行業內也非常有影響力，但卻少有企業能夠建立直接面對消費者的零售終端品牌。

　　目前，在國內，一般消費者普遍認同的布藝品牌幾乎沒有。

　　“個性化訂制”標簽阻礙了品牌建設

　　楊兆華

　　布藝行業的當前業態是過去二十年，特別是過去十年間行業快速發展形成的，這種業態模式對我們行業的發展起到了積極的促進作用。如今行業也面臨著比較大的問題，布藝行業沒有全國性知名品牌，連區域品牌都很少，行業小而分散，沒有實現集約化發展，資源浪費嚴重，資源沒發揮最大效應。不少生產企業有意打造全國品牌，但被我們的現在的經營模式阻斷了，窗簾這個產品被過早地定義為“個性化制作”，消費者都以訂制的形式消費布藝產品，沒有標準化產品，無法形成規模化生產，復制性難度較大。

　　過去這種產銷模式對我們行業起到促進作用，但如今這個鏈條深深禁錮了窗簾行業進一步的發展。訂制產品，量肯定上不去，沒有量，就無法談標準。我所說的標準化還不是全國的標準化，單個企業實現標準化的都很少。沒有標準，品牌影響力當然無從談起，窗簾布藝行業最缺的就是品牌。

　　缺乏獨立品牌形象

　　項舒文

　　90%的布藝產品在市場里，消費者很難有良好的消費體驗，很難出現消費者認可的品牌。有許多品牌在業內輝煌，卻無法成為零售業態的品牌，沒有辦法讓老百姓享受。

　　李巍

　　目前布藝行業品牌缺失，大家的終端渠道多處在建材城、窗簾城，而沒有獨立的店面形象展現在消費者面前，而且大家對于品牌建設、品牌投入和維護的重視不夠，導致布藝行業缺少真正的消費者品牌，因此我認為布藝渠道商不能把定位完全依附于專業市場，最好能開出夠一定體量的街邊獨立店，完整地展現出自己的品牌形象。目前窗簾布藝行業很難出現全國性的品牌，這其實也無妨，我們可以力爭做區域品牌。

　　產銷兩條線無法確立商業品牌

　　吳俊燃

　　目前布藝行業是產銷兩條線、營銷推廣不暢通，生廠廠家只有原材料、各地經銷商做銷售和售后服務；廠家有實力、有產品品牌，但無市場和商業品牌，消費者對品牌沒有認知度，基本各地做得好的經銷商均是自有品牌，也就是說各自為政。

　　工廠只是賣布、是原料供應商，經銷商更多地是抓訂單掙錢，部分有實力的經銷商做一些自己商業品牌的推廣，打造和包裝一下自己品牌，這種狀況限制了布藝品牌的發展速度，而且品牌最多發展成為行業內部品牌和區域市場品牌，無法成為真正的全國知名的銷售品牌，更談不上消費者認知的知名產品品牌或者說商業品牌。

　　行業做大做強只有像床品、像家具廠商的的做法，才能迅速壯大，不僅需要精美的設計款式方案、標準的加工工藝，還要有標準的營銷服務標準、統一完善的售后服務標準，而不是各自為政、百花齊放似地發展。

　　缺失EDITER環節

　　王健

　　中國布藝行業不缺生產企業，但缺少集設計、銷售、品牌推廣于一體的EDITER環節，也就是設計師品牌。目前歐洲布藝市場非常明晰，中高端訂制由EDITER龔斷，中低端市場則以大型超市售賣成品簾形式存在，歐洲面料生產企業只是做生產，不面對市場，只接EDITER的訂單，設計和銷售、品牌推廣由EDITER負責。EDITER有自己的設計和研發團隊，品牌含金量極高，優秀的EDITER還會有專門的面料設計團隊，開發設計出面料的花型、色彩，讓工廠去加工，而且EDITER品牌推廣能力也很強，他們從各廠家進貨，能保證技術能力的先進性和產品的豐富性，而且沒有邊界，所有工廠都可以為它所用，他們將各家面料進行整合，制作出精美樣本，并儲存大量庫存，為客戶提供靈活便捷周到的服務，1米起訂。

　　今后中國布藝行業一定也會出現類似歐洲市場上的EDITER環節，可能有的生產企業會朝這個方向演變，也可能一些代理商會擔當此角色。

　　渠道變革，不變就會被時代淘汰

　　布藝多集中于傳統渠道，新渠道的出現，比如電商，還有移動平臺，對傳統渠道將帶來革新。大家居融合是未來行業發展的趨勢，布藝若不能與家居、裝飾行業實現跨界合作，打開通路，將會被蠶食。

　　傳統渠道日益受新渠道沖擊

　　楊兆華

　　我們的布藝多集中于傳統渠道，觸網的企業不多，新渠道的出現，比如電商，還有移動平臺，對傳統渠道將帶來革新。特別是移動平臺，現在兩歲小孩都會玩平板電腦，而且特別熟悉，當這一代成長起來，我們的企業該如何面對他們。這是一個潮流，是一種趨勢，不以我們個人的意志為轉移，我們要跟上這個潮流，不能被這個潮流打趴下。現在。如果布藝在電商上實現突破，當“O TO ”實現了，對傳統渠道將是一場革命，對代理商也將是致命的打擊。它一出現就能占有全國性的市場，無區域、時間的限制，我們的企業一定要有渠道創新意識。如果渠道不突破，整個模式不改變，我們的明天在哪里？

　　布藝渠道面臨被蠶食

　　曹鐸馨

　　我感覺現在布藝行業面臨的形勢非常嚴峻。一方面我們的布藝產品使用范圍過于狹窄，開發深度也不夠，大大制約了行業的發展，事實上，汽車內飾等等產品都是我們可以觸及的，關鍵是要打開思路，讓產品的用途更廣、銷路更廣。另一方面大家居融合是未來行業發展的趨勢，當前家居、裝飾行業都在積極探索大家居道路，力圖整合布藝行業，如果布藝行業還沒有清醒的意識，很有可能被蠶食。我們的布藝產品在終端消費中能否成為剛性需求成為終端消費的主流產品，最重要的就看它能否改變人們的生活方式、生活狀態。布藝行業千萬不能故步自封，要以改變人們的生活方式和人們的生活狀態為立腳點，通過設計改變用途，改變生活方式，與家居、裝飾行業實現跨界合作，打開通路，就能成為市場的主導。